陈雪珍，荣获了河南省新野县2003年度“十大女状元”，还被推荐为新野县第七届政协委员。她，让人见证了勤勉和创业的艰辛，见证了敢拼才会赢的真谛……
载篮小卖，潇潇洒洒去游乡
雪珍的家乡是距县城20余里的小陈庄，这里交通不便，信息闭塞。村民们沿袭着传统的种植模式。生活一直在温饱线上徘徊。1978年陈雪珍中学毕业后，瞄准了乡村，往返于新野街市，用自行车载着俩个竹篓，篓里盛着日用小百货，游乡逛市，当了个货郎。在乡下，小孩最喜欢货郎来，在那样的年代，乡下小孩要吃一颗水果糖也不容易，货郎来了，他们就会飞快地跑回家去，通知父母，然后急急忙忙地在家里乱找，希望以最快的速度找到一两件没用的东西，拿去跟货郎换几颗水果糖吃，美美地甜上一两天。所以货郎进村，就高兴得跟过年似的。
随着城市居民生活水平的提高，人们的口味也发生了巨大变化，吃腻了鸡、鸭、鱼、肉，便一改口味，香食于鲜、土、新、奇之间。春草发芽儿，柳叶吐翠的时节，田野中荠菜、扫帚苗等野味，成了市民的抢手货，雪珍采下一篓篓，拖到县城里逛餐馆：榆钱儿、槐花儿绽放的季节，那清香扑鼻的鲜味，定能使城里人吃了这顿儿想下顿儿。雪珍不失时机的两天进一次城，满篓的清香、满篓的鲜味儿换回的是百元钱；端阳节载篓艾，捎带上苇子根、毛草根儿、黄花苗根，这些土得掉渣儿的三根儿，不用秤称，捆成一小把儿，五毛至一块钱一把儿，一天竟也能换回几十元。雪珍平均每年依靠这些，利用小小的载篓小卖，换回几千元的收入。到了出嫁的那年，自己所攒的私房钱，竟成了她走南闯北贩菜的流动资金。由此.她在十里八乡得了个“生意精”的美名。
走出低谷，昂首贩菜走四方
陈雪珍回味似地说，曾记得那是1994年冬季里的一天，她押上一车菜，昼夜不停赶了四天，来到西宁菜市场，在当地一个表亲的帮助下，顺利卖掉，净赚了1500元。第二趟菜可就惨啦，路途中遇到了连阴雨，经过一段盘山道，汽车好似甲虫一般蠕动着，爬行了3天3夜，才走了一半路程，当赶到目的地时，一车包包菜坏了一多半，一车菜赔进去了千把元。更让人难忘的是那一年4月中旬，我们拉上一车青椒、茄子、四季豆向北京丰台菜市进发，由于天气正值暖春时节，气温较高，菜车到了北京市场，卸车一看，畦！一车菜全坏了，俺气得胸口发疼，不管三七二十一，当场把一车烂菜卸了下来，被环卫工人抓了个正着，遭罚款不说，又掏了200多元，找来清洁工，将烂菜清出市场。
面对这一个个难题，雪珍一一研究，个个击破。寒冷的冬天，气温聚然下降到零度以下，长途贩运青菜，她采取塑膜净菜包装，车箱下铺草苫，上盖棉被，外蒙帆布篷，车轮配上防滑链，浩浩荡荡走西口。腊月26日，一车鲜嫩温室蔬菜，出现在晋城市场上时，被当地菜贩看成了香饽饽。1995年，这一年冬季她可没少挣钱，自入冬到来年正月，存款将尽10万元。
在经营方略上，她牢记诚信经营，不蒙不欺，明礼守信，公平竞争的原则。以走出去，请进来，广交天下客共同发财为目的，赢得了市场，取信于顾客。1997年她在销四季豆时，当地客户汤旺才多付给她200元钱，她清点出来当场退给了老汤，从此旺才成了雪珍在盘锦市场上的老客户，旺才还带动了当地30多名客户和她签订了常年供货合同；几年来，她先后邀请外地客商达百人来新野做客，通过联谊活动，建立了长期往来关系，贩菜的业务量也越来越多，生意越做越大。而本村和邻村的10几个从事贩菜生意的同行，确只能勉强支持着，惨淡经营，纷纷登门要投她的门下合作经营。于是，1999年她办理了花陂村蔬菜经营公司的执照，12个人股的菜贩，将她推上了股份制蔬菜公司经理的宝座，只要她那“帅”字旗一挥，大家便八方出击，向20多个省市的大中型市场迸发。她采取外地设立直销窗口，内地订单收购蔬菜的战术，换取了年均净利超百万元的效益。
菜老板，带领菜农奔小康 这里的菜农们称雪珍为“贩菜女王”，这个称呼包含着七分依赖，外加三分无可奈何。眼前的这位摩托骑士，可了不得！她年纪虽然30多岁，菜农们没有不认识她的。她每一家菜地都去过。她敏聪过人，随手从地上抓起一把土，捏一捏，闻一闻，立即能说出地里欠什么肥，该不该浇水。每次到田头收菜，总是胸有成竹，什么也瞒不过她，菜农们尤其佩服他那双发亮的眼珠子，这眼珠子射出一道光来，只要往你的蔬菜车上一照，就能辨别出是否掺假兑水，以次充好，铺底儿盖面儿。
菜农们更不会忘记，自从产出的蔬菜成了国家工商局注册的“宛绿”、“育绿”商标中的系列产品之后，又经国家质量检测局检测，达到了无公害标准后，使这里的蔬菜变成了名牌，打着名牌抵御了市场的风浪。2001年3月，当新野市场上的大白菜、常规甘蓝一分钱不值全部烂在地里的时候，这里的春白菜、必久甘蓝以每市斤0.3元的订单销售，步入银川、西宁等西部地区；当2003年春节前后，全国蔬菜价格上仰，常规大白菜、常规甘蓝以每市斤0.25元俏销的时候，他们产出的日本雪山菜花、荷兰必久甘蓝、美国西芹，依靠公司的订单以每公斤1.6元至2.4元的价格通过南阳外贸进出口公司销到了南韩、日本、俄罗斯，获得了一亩菜收入5000多元的效益。
