原农业部常务副部长相重扬做专题发言　摄影　刘雪艳

　　农博网讯（刘登亮）：首届中国农资连锁经营论坛8月29日下午在北京京丰宾馆隆重召开，论坛由农资导报社和北京雷力农用化学有限公司主办，得到农业部、全国农业技术推广服务中心和中国连锁经营协会的支持。以下为在国内，连锁经营是20世纪末逐步发展起来的。曾经有人说20世纪零售业最大的发展是连锁经营。对企业来讲，连锁经营是组织起来的营销，是营销扩张的一种模式。后来发展特许加盟，扩展联合经营，内涵更加丰富，增强活力和竞争力。

　　连锁经营追求高效率、低成本、低价格、高回报。因此在连锁经营内部有一套游戏规则：为几个统一，以保障连锁内部各有分工，运转通畅，发挥体系网络功能。国家有关部门还制定了有关条例规范行为，促进连锁经营的发展。我以为除了一般的游戏规则外，有两条特别重要：一条是诚信守约，即参加连锁加盟的单位恪守签定的约定，连锁经营才能连得上、锁得住，发挥连锁经营的整体效益。第二条是营销方式要适合消费群体的人文、习俗和需求，否则难于立足，更难发展。

　　农资是特殊商品。建设现代化农业离不开农用资材、离不开物化技术。因此经营好农用资材在建设现代化农业中处于相当重要的地位。

　　农资连锁经营中除了一般的连锁规则外，还应注意其特殊性。这些是由于农业、农村、农民的特点所决定的。如：

　　1分散零星，这是由于农业生产是由分散在农村的农户经营的。农民专业合作社成立后会有变化。

　　2地区性，各地的自然条件、作物差异均不一样，农资一定要经过试验、示范、再推广，不能盲目推销。

　　3季节性，不违农时，所以更加注意贮运，物流。

　　4价廉物美，让利于民农民得利，企业以量获利。

　　5特别强调售后服务，因为顾客是农民，科技文化水平相对较低，所以企业要与农业推广部门结合或者建立自身的服务网络贴近农民，对农民有利，对企业开发有利。

　　6关注农民专业合作社的兴起，帮助扶持使之壮大。

　　这次论坛既有政策宣导，又有经验交流，是推动农资连锁经营，抓机遇、迎挑战、促发展、为“三农”服务的平台，一定会受到大家的爱护。千里之行，始于足下，持之以恒，必有所成。衷心希望论坛一届、二届……持续发展下去，达到和丰富共同的目标。本文作者为原农业部常务副部长相重扬

更多信息请点击：农资连锁经营论坛专题