中国商业管理学院　庄一敏

　　农博网讯（刘登亮）：首届中国农资连锁经营论坛8月29日下午在北京京丰宾馆隆重召开，论坛由农资导报社和北京雷力农用化学有限公司主办，得到农业部、全国农业技术推广服务中心和中国连锁经营协会的支持。中国商业管理学院庄一敏教授作了《全方位建设农资连锁经营体系》的报告，主要内容包括：

　　一、网络化是农资连锁体系建设的目标

　　二、业态选择是农资连锁体系建设的关键

　　1. 农资企业连锁经营业态选择策略

　　2． 专营店的引入

　　3． 导入连锁专营店的要点

　　4． 农资产品与专营店

　　农村消费者在购买农药和化肥这两种农资产品时，对于“知识培训”这种促销活动的需求度很高，但实际能够在购买过程中接触到的人则较少，调查结果显示农村居民接触到农资产品“知识培训”活动的人群比例不足１０％，而对这类促销活动感兴趣的人群比例则保持在三成左右，这种“供需失衡”的状态十分突出。化肥消费中，导致农民利益容易受到损害的最主要原因(%)

　　三、没有规划的规模扩张是缺乏竞争力的

　　四、管理控制是连锁体系的生产力

　　连锁系统是一个庞大的连锁王国，王国中人员众多，且各地方民情风俗又有尽相同，如果一切管理靠口述或人治管理，很难达到连锁所要求的条件（连人、连心、连店、连制度），因此，如何制造出一套让整个王国依循且自行运作的制度，以法治代替人治，就是连锁是否成功的重要关键。（一）组织控制

　　（二）协议控制

　　（三）操作规程控制

　　（四）督导控制

　　五、物流配送是农资连锁体系的核心技术

　　配送中心建设与管理是连锁经营的核心，因为连锁经营的几个统一中最重要的“统一进货、统一配送、统一价格”都是靠配送中心来具体实施和保证的。发挥配送中心功能可能可以大大压缩整个连锁企业的物流总费用，提高连锁店的整体服务水平。

　　六、途径选择

　　1、以核心产品为依托，建立产品销售型连锁

　　2、对带有行政色彩或业务联系的分散网点进行整合

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