这几年，“农资连锁”这一话题一直在业内保持了相当的热度，可以说“故事很多”。《农资导报》一直在关注着农资连锁这一话题，也对农资连锁的发展做了大量的报道。农资连锁之所以热，是因为它关系到另一个大热点，那就是农资流通体制的变革。

　　可以说自1998年化肥流通体制市场改革化变革以来，中国的农资流通“生态体系”发生了很多深刻的变化，逐步打破了垄断、独家经营格局，开放了农资市场。“市场化”的原则已经成为各方公认的大势所趋，更加符合经济规律和行业规律的流通体系也逐步建立完善。

　　在这样的背景下，代表着流通行业国际趋势、国际水平的业态——“连锁”经营逐步引发各方的关注。

　　可以说连锁经营以他众多的优点，满足了政府部门规范农资行业的迫切需求，满足了优势流通企业做大做强做规范的冲动，也贴合了市场后来者迅速打开局面的憧憬。

　　2003年3月，《农业部关于发展农产品和农资连锁经营的意见》发布，文件明确了“充分认识发展农产品和农资连锁经营的重要意义，从实际出发，积极引导和推动农产品和农资连锁经营，促进农产品和农资连锁经营健康发展”。

　　同年12月，农业部、工商总局、供销总社联合发布了《关于推进农资连锁经营发展的意见》，进一步明确了，将培育农资连锁经营龙头企业，建立完善农资物流配送体系，搞好连锁经营规范化管理，培育农资连锁经营品牌，并强调了“为发展农资连锁经营创造良好的外部条件：简化行政审批手续，方便连锁经营企业登记注册；实行统一纳税，促进连锁经营跨区域发展”。

　　自2000年金色谷开始，从中农到中化，再到省级农资公司背景的苏农、徽隆、福满地、惠多利，生产企业发起的红太阳，德地得，以及福建浩伦，陕西亨通，当然还有不可不提的山东德农，等等，正可谓“忽如一夜春风来，千数万树梨花开”。

　　我们报社的同志们，当然也包括我，也有机会到各地农资市场上采访，在不同的地方看到的区域性的大小农资连锁就更多了。但有一点得到大家共识，那就是农资连锁企业到目前还没有真正意义上的成功者。有的是不温不火既连锁又不连锁，有的是连锁了却落了“赔本赚吆喝”，还有的则“赔了本连吆喝也没赚到”，只留下一些教训。

　　但尽管如此，我个人仍然看好农资连锁

　　几年前的农资连锁概念固然是有些炒得太热了。但是分析农资连锁的得失，有一种悲观论调，认为农资连锁不服水土，不符合农资行业的发展规律等等。这我是不赞同的。因为我认为，上面已经列举的，那些农资连锁所具有的先进特性，是客观存在的，这也就决定了，虽然现阶段还是存在着一定的问题，但这种先进业态肯定是有生命力的，并且它的发展与完善，对促进中国农资流通体系的升级进步是适用的。

　　它对于一些已经老化的经营业态如有形市场等的挤压，趋势将会更为明显。

　　对于发展农资连锁的几点浅见：

　　1．整体上说，我认为要搞农资连锁，必须做到是“了解自己，稳步推进”。

　　所谓了解自己，就是要认识到自身的核心优势，并围绕它来做文章。前面已经说过，想做连锁龙头，必须拥有富有价值的优势资源。这个资源可能是品牌，一定的经济实力，先进的管理，也可能是一种差异化的有竞争力的产品，当然也可能是资金（谈到这里，不禁想起了几年前的德农。我一直有一个遗憾，就是没能看到，如果德农的资金链不出问题，他的发展究竟会怎样。也就是说我一直想知道，他的那个基本上是资金支持大力扩张的模式究竟有没有成功的可能）。

　　可能是部分因为没有得到这个答案，所以我个人还是趋于保守，也就是要稳步推进。我的想法是，象我国工业企业那样滚雪球式地发展，从小到大，每一步都先做成功再求扩张。贪大求洋是部分农资连锁企业之所以失败的原因，可作前车之鉴。

　　2.推动实施农资连锁，应该重其“形”，更应当重其“实”。

　　这里所说的所谓“形”，也就是一些外在形式，他既包括了统一店面形象等完全外在的东西，也包括了一些象运营模式等看似内在的东西。我把他们全部归结为形，是因为我认为，在其之下还有更为重要的内涵，其实也就是企业的的最核心的一种能力——赢利的能力。企业搞连锁为什么？为了从更高的层面上整合行业内外资源，从而实现行业整体资源效益的最大化。具体点说，也无非就是怎样降成本，怎样多赚钱。听到过一种说法，说“目前农资连锁最大的问题是经济效益与社会效益不平衡。经过几年的发展，农资连锁经营实现了政府满意、农民放心，取得了较好的社会效益，但从总体上看，连锁企业的经济效益却没有取得与社会效益相应的增长”。我觉得这可能就是有形无实的外在表现了。

　　3.培育品牌是农资连锁的终极目标。

　　借用一位业内专家的说法：在我国农资流通领域，缺乏类似沃尔玛那样的农资流通品牌。目前农民主要到所在乡镇农资门店采购。但是，乡镇农资门店只有个人品牌，没有商店品牌，加上流通层次多，产品品牌多，水平又参差不齐，市场行为不规范，从而引起市场上一系列的不良现象，农民利益受到损害。这时如果出现相当大区域内乃至全国性的农资流通品牌，取得农民的信任，认牌购买，这一可以帮助品牌企业快速发展，其次通过对所有农资经销商产生冲击，影响整个行业，促进整个行业的提升。

　　4.农化服务仍然是农资经营最重要的制胜法宝。

　　农化产品的特殊性决定了服务营销才有生命力，不论是农资连锁还是其他形式。既如此，农资连锁企业就必须在此点上做出大文章、好文章，才可以彰显出生命力和优势。美欧模式都是服务的模式，也都是成功的模式。不是说，美国的今天就是中国的明天吗，我想我们也应多从美国的农资连锁中学习，农化服务是首要要学习的。本文作者为《农资导报》总编辑张健秋。

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